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那些模仿马云做B2C模式的创业者 最后都成了炮灰

2018-07-26浏览:
来源 | 老詹日记(ID:lanzhan-diary) 貌似是马云的出现,阿里巴巴的成功,一句“让天下没有难做的生意”,改变了现

那些模仿马云做B2C模式的创业者 最后都成了炮灰

2018-07-23 11:15 来源:铅笔道pencilnews 马云 /互联网 /滴滴出行

原标题:那些模仿马云做B2C模式的创业者 最后都成了炮灰

那些模仿马云做B2C模式的创业者 最后都成了炮灰

来源 | 老詹日记(ID:lanzhan-diary)

貌似是马云的出现,阿里巴巴的成功,一句“让天下没有难做的生意”,改变了现代年轻人的想法——你没有钱也可以创业,创业很简单,互联网平台创业法。

我的理解,互联网创业有四种方式:B to B;B to C;to C;to B。其实平台创业法这个名词也是我一时兴起创造的,我特指B to C模式。

平台创业法,简单来说就是寻找市场的需求点,通过互联网媒介,即网站、微信公众号、APP或者小程序等搭建一个B端(商家企业端,也就是服务端)和C端(消费者端,也就是被服务端)对接的平台。引入B端的服务,提供给C端。然后平台的用户足够多的时候,就想办法利用手上的用户盈利,即变现。具体变现方式,下文再聊一聊。然后平台只需要做好两大工作:一是平台的维护运营,二是市场的开发推广。

这些年出现的平台创业法,我举几个例子:

比如滴滴打车,搭建一个网约车平台,引入B端(即车主),为C端(即乘客)提供乘车服务。又比如饿了么平台,建设餐饮外卖平台,引入B端(即餐厅),为C端(即需要点外卖的消费者)提供在线点外卖,送上门服务。

纵观近年来中国的互联网创业产品,大部分都是用这种B to C平台创业法。我一直在想一个问题,为什么如今那么多创业者那么热衷这种互联网平台创业模式。我觉得最大的原因是:看起来创业成本低。

为什么说创业成本看起来低呢?

1.人力和团队成本低

理论上只需要两个人合伙人就可以开干,一个是懂编程和技术开发的,另外一个懂运营和市场的。当然随着平台的成长,技术和市场的工作需要细化,人力也是要随之增加的。

2.运营成本低

这种平台创业法,提供两端的服务平台,减少了自营服务者的角色。淘宝是用B to C的平台创业法,搭建网购平台,引入商家,提供网购服务给消费者。淘宝并不需要提供货源,提供物流,只需要做好平台商家的经营维护和消费者的购物体验优化即可。想对比京东的自营电商模式,淘宝看起来经营成本低,京东是单纯的to C模式,由于京东是自营电商,自己就是服务端,意思就是自己开了个购物商城,自己开了物流,为消费者提供网购服务,运用自家的物流系统将商品送到消费者的手上。对比淘宝的这种平台创业法,京东的创业成本确实较高,需要自己建设货源仓库系统,进货囤货,建设网上店铺,聘请网店工作员,搭建物流体系等。

宏观上看,这种创业方式发掘现实社会的需求和不足,利用互联网的方式,改变人们的生活方式。因为互联网的优势,自己合伙人的技能优势,可以很大程度上弥补创业资金短缺的短板。当然,这也是理论上的。

虽然较低的创业成本,但是有多少人活下来了呢?

互联网平台创业的阶段分了三大步:

一、产品的定位和开发,用户的需求发掘阶段

二、产品的市场营销推广阶段,即产生用户和流量的阶段

三、产品的流量用户变现阶段,即盈利的阶段

产品的定位和开发阶段,你的产品是否真正Get到用户的痛点?还是自嗨的伪需求?

这个是最重要也是最关键的一个阶段。决定你的项目能不能发展起来的因素。要定位好平台的服务人群和解决的市场需求,是否真正Get到用户痛点、爽点、痒点。真正Get到用户需求点的项目,往往不需要太大的推广力度,正所谓好东西自然就会有人用。平台发展法是B to C 模式,要面对服务端和被服务端,侧重解决C端需求的同时,要同时解决两大端的痛点需求问题。

抓住人性的“贪”和“懒”,无需大费周折去解释,简单清晰的需求

B to C平台,是连接服务端和被服务端的一个桥梁。要抓住用户真正的需求,要抓住人性的两点“贪”和“懒”。“贪”就是可以给他钱的意思,“懒”就是便捷性、方便性、快捷性。

B端用“贪”入手,也就是“钱”,意思就是你用我的平台,可以为你增加利润带来钱,这是最明显最直接的用户需求。C端用“懒”入手,意思就是使用平台,可以节约时间,更方便快捷。如果不是从这两大人性入手的需求,就可能要大费周折去向用户解释。

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